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人生就是搏流量时代,有流量即有热度,哪怕是传统酒企也无法摆脱“流量”带来的吸引,那么当下酒企应该如何有效制造“有效流量”,不会只是红极一时,转瞬即逝?

流量数据时代,酒企也得跟上

抖音、快手等短视频软件的兴起,将人们快速带入了流量为王的时代,人气越大,你能带来收入就越高,就好比大商场、超市的人流量一样。

(资料图)

流量的本质就是互联网用户的注意力,用户的注意力在哪里,哪里就有流量。所以说,一方面,产品的流量越大,意味着这个平台所获取的注意力资源也越大,对其进行变现转化的可能性也越高,商业价值自然越高。 另一方面,人们的注意力总是有限的,所有能争夺用户注意力的各色产品、服务之间是零和博弈,因此争夺获取流量就格外重要。

这是一个网红经济的年代,网红经济已经渗透人们的生活。加上2020年以来由于疫情爆发,酒类产品线下售卖受到了严重影响,为了好好“生存”下去,中小酒企升级竞争手段,不再专注于追求单一业绩增长形式,而是探索多种途径,带领企业业绩提升。其中,利用网络直播,吸引流量就成为其中最火爆的营销策略之一。在淘宝年货节期间,长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间创造了30秒卖光2万箱的成绩。不仅如此,高峰期的观看人次达到了3500万,流量变现能力超乎想象。

除了直播,随着用户注意力的持续性结构化转移,短视频正在占据越来越多的用户时长,这也使得短视频平台成为广告主不容忽视的营销阵地,短视频成为酒企营销的必然选择。通过短视频,酒企不仅能展现品牌魅力,体现企业实力,满足消费者猎奇求知心理,还能重新构建历史文化、产品品质、消费者价值,是增强产品消费粘性、提升服务溢价的重要方式。经过琢磨,已经有不少酒企开启了短视频漫长的自我孵化之路。,以泸州老窖为例,它不仅有泸州老窖官方账号,还有泸州老窖官方旗舰店、泸州老窖·头曲、泸州老酒特曲、泸州老窖视界等一系列账号,形成了自己的短视频矩阵,每个账号又有自己的特色和子系列,可以说效果显著。

“流量”再强,“内容”依旧是第一要义

阳光的另一面,是阴影的笼罩,在流量重要性日益凸显下,关于“内容为王”还是“流量为王”的争论尘嚣日上,从未停止。“流量为王”有其“善”的一面,它强调了消费者在市场建构中的极端重要性,以及消费规模、消费增量和消费偏好在市场建设中的积极作用。“流量”虽好,但“流量为王”一旦上升到“唯流量论”,就注定会走向失败,即使手握巨大流量的巨头也深知,没有实际的“内容”积淀,没有做好用户体验和维护,也是无法长期称霸一方。

对于酒企来说,通过“流量”打开了消费者的“心门”,接下来就得靠产品实力与文化软实力留住客户的心。首先,消费者生活、饮食习惯的多样化,基于“优秀品质”的前提下,如何通过工艺创新,持续地优化产品品质,不断地满足消费者的持续需求,是每个酒企需要面对企业未来发展的核心问题。其次,随着“十四五”时期的到来,文化的力量越发显现。“喝酒不仅仅是喝酒,喝的是文化,喝的是历史,喝的是情感。”随着中国酒业进入繁荣之年,越来越多的酒企以全新的姿态走进大众的视野,通过挖掘传统文化与历史,融入品牌新的技术与潮流,展现出文化消费带来的市场爆发力和影响力。只有让消费者不仅爱上产品,还能爱上产品的品牌文化,才能让流量变得“有效”。

毫无疑问,流量对于酒行业的重要性无需质疑。但由于酒行业的品类属性,酒企在流量获取方面一定要做到“以品质和内容为核心,沉淀用户关系”,从而助力企业品牌影响力与销量的提升,才能实现共赢。

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